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    啤酒代理商如何保证盈利
    发布时间:2019/9/10 14:24:01   浏览次数:   评分:3

        啤酒代理商并不直接进行销售,想要实现盈利就必须让终端店愿意从代理商手里拿货,通过终端店将产品销售出去最终获取收益。而影响终端商进货的因素大概有四个方面:代理商本人,代理的啤酒招商品牌,队伍里的业务人员和规范化的运营系统。
        在代理商刚开始进入行业时,因为资本不足很多时候都是本人亲自去跑市场,通过努力获得啤酒加盟店老板的认可来达成合作,这时代理商的个人能力和魅力很重要。等代理商拥有了一定实力,就能够寻求比较知名的品牌进行合作,这时再开发终端,很多商家更看重的是啤酒招商品牌产品的知名度和畅销度,代理商本人的影响开始降低。代理商做大之后肯定要组建自己的团队,一个人的力量毕竟是有限的,只有通过团队才能快速开发更大的新市场。到这个阶段,啤酒代理商基本不会再亲自跑市场,开发终端全靠业务员,所以业务员的专业技能和为人处世都非常重要,只有业务人员能够被终端商家认可,才能有进一步的合作,发展出新的啤酒加盟合作店。有了团队需要管理,加上业务不断发展壮大,代理商就需要改变最初的粗放运营,转而建立对应的规范化运营系统,以企业模式进行运作,将发展的过程经验进行总结,形成应对各种不同情况的方案。

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        啤酒代理商想要发展良好,对于各项影响因素都要有所注重,然而现实中,很多看似发展不错的代理商实际上根基并不稳固,对于各项影响代理商发展的因素掌控不足。代理商代理的产品和品牌都是归属啤酒招商企业所有,一旦和企业的合作终止,之前开发的市场都不再属于自己;和终端商家的合作主要靠业务人员进行维护,很多终端老板根本不认识代理商,只认业务人员,一旦业务人员跳槽,很可能就会将啤酒加盟渠道带走;大多数代理商都没有建立起系统健全的运营体系,对各种突发情况和风险的应对能力十分弱,一旦出现情况极易受到打击。
        所以,代理商一定不能忽视这些影响因素,要加强和终端代理商的关系维护,尽快建立起自己的运营体系,实现业务人员的系统化培养,将单个业务人员对渠道的影响力降到最低,将代理商自己的个人影响力和公司品牌形象先打造出来,实现自我独立,这样才能真正利于不败之地。


    标签:啤酒招商,啤酒代理,啤酒加盟
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    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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