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    啤酒代理商怎样才可以在博弈中占据主导权
    发布时间:2019/10/6 17:34:47   浏览次数:   评分:3

        对于啤酒代理商来说,由于市场的变化越来越剧烈,不仅要面临着生存的问题,还要面临着发展的困惑。代理商的发展,不仅受到自身能力的影响,还有与啤酒招商企业合作的局限,虽然也有很多代理商可以利用自身的资源把市场做的很好,但是在厂家面前总是矮一头,被厂家左右自己的想法,拓展啤酒加盟渠道的时候也要听从厂家的指挥,代理商怎样才可以在博弈中占据主导权呢。
        代理商必须要有自己的营销策略,才可以不被厂家左右自己的行动。对下游加盟渠道的掌握,是啤酒代理最核心的竞争力,也是与厂家谈条件的依仗,所以代理商对加盟渠道的掌控力很重要,不论是代理商还是企业,谁掌握了终端,就掌握了主导权,这些年倡导的深度分销理念,就是啤酒招商企业掌握终端,代理商沦落为配送商,代理商的重要性降低了很多,在合作中会更加被动,厂家换代理商也更加容易,所以代理商要把啤酒加盟渠道牢牢地掌握在自己的手中,提高自己的竞争力,不会被厂家随意抛弃。

    啤酒代理商怎样才可以在博弈中占据主导权1.jpg

        管理对代理商来说是一个弱点,但是做好管理是必须的,可以提高啤酒代理商抗风险的能力。代理商在人员管理方面都会遇到这几个问题,怎么提高效率,提高员工归属感,如何进行考核等问题,这些问题都需要一个一个的进行解决。代理商在发展的过程中离不开啤酒招商企业的帮助,与企业之间的关系,不仅是合作关系,还是互相博弈的一种关系。代理商要维护好这些关系,在和厂家进行博弈的时候获得更大的利益,并且借助厂家拓展啤酒加盟渠道。市场在快速的发展,市场的变动也越来越大,会给代理商提出新的难题,代理商也要去尝试解决困难,紧跟时代发展,谋求自身的可持续发展。与厂家合作的过程中,最大程度的掌握主导权,同时避免与厂家发生冲突,获得更大的利益。


    标签:啤酒招商,啤酒代理,啤酒加盟
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    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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